203 第 203 章
第203章
叶满枝对712厂的电视机动了心思, 交谈时就显得特别真诚。
“郭厂长，我们一台电风扇的零售价是201块，如果按照市场价来算, 电视机的批零率比较低，一台17英寸电视机只能换两台半电风扇。所以, 咱就按照出厂价计算, 我们一台摇头扇的出厂价是145块, 电视机是多少？”
出厂价不是成本价, 郭厂长不怕告诉她，“14英寸的395元, 17英寸的470元。”
叶满枝豪气道：“那我们用四台电风扇, 换你一台电视机咋样？”
四台电风扇的出厂价总计580元, 比电视机高出110元。
郭厂长面上带出一丝惊讶, 笑着问：“叶厂长，这样换东西, 你不怕吃亏啊？”
要是去商店采购, 四台电风扇要八百多块了。
叶满枝真诚道：“亏不了, 咱们两厂直接交换, 省了商业部门赚差价的环节, 双方都划算。”
其实四台电风扇的成本只有四百来块, 而17英寸电视机的零售价高达528块, 市面上还未必买得到。
所以, 用四台电风扇跟人家换一台电视机还是划算的。
叶满枝将人请去电风扇展区，让他看看自家电风扇的质量。
“郭厂长, 不是我吹牛，我们以前跟712厂一样，也是有代号的。咱们这些有代号的工厂, 技术和质量都没得挑，一台电风扇至少使用三十年！”
康健顺手将一排电风扇都调成高速，让郭厂长切实感受一下曙光厂的质量。
郭厂长望着抖起来的电风扇们，心说难怪红星厂的厂长总过来盯梢呢。
这样搞着实不地道。
他背着手笑说：“把四台大家伙带回天津，比带一台电视机还麻烦呢。”
“那有啥，”叶满枝保证道，“你要是嫌麻烦，我们可以从滨江发货到天津，你在厂里收货就行啦！”
郭厂长瞟她一眼说：“反正要发货，要不你把那台14英寸的也换走吧？”
没想到还有这样的好事，叶满枝连忙说：“行啊，用三台电风扇换一台14寸的怎么样？到时候一起发七台！”
郭厂长突然转移话题问：“叶厂长，曙光厂以前既然是军工厂，那厂址应该在郊区吧？”
“对，在县城里。”
“郊区一般是接收不到电视信号的。”郭厂长说，“你们带这两台电视机回去，在厂里收看不到节目，分配给个人又不合适，你大费周章地搞两台电视机回去有什么用？”
叶满枝：“……”
当然有用呀！
她不是想让工程师拆开来研究研究嘛。
对上郭厂长仿佛洞悉一切的目光，叶满枝坦然道：“电视机属于技术含量比较高的电器，我想拿回厂里学习学习。”
她与康健对视一眼，心知这次交换可能要没戏了。
偷师的目的太明显，郭厂长恐怕不会愿意。
然而，郭厂长却出乎两人意料地点头说：“那就换吧，广交会结束以后，你们把这两台电视机带走，回头让你们厂里往712厂发7台电风扇。”
康健惊喜地问：“郭厂长，真换啊？”
“换！”
去商店采购七台电风扇要1400元，而两台电视机的成本顶多700元。
马上就要入夏了，正是需要使用电风扇的季节。
曙光厂的产品质量不错，不换的才是傻子。
至于偷师的事，他就更无所谓了。
712厂每年生产几千台电视机，科研单位和工厂采购的不在少数。
人家要是铁了心想研究，总能找到门路买到电视机。
……
确定以物易物以后，叶满枝和康健去看电视的次数就更多了。
有时候走着走着便来到了电视机跟前。
两人觉得这电视机已经是自家的了，所以就格外宝贝。
展台上一共有三台电视机，原本712厂的“北京牌”摆放在“上海牌”的前面。
可是，以防屏幕被人不小心磕到，两人偷偷摸摸给三台电视机调换了位置。
将“上海牌”放在了最前面展示。
郭厂长发现以后，好笑道：“你们迟早要把电视机拆开，这么小心干什么？”
“哈哈，好几百块的东西，当然得珍惜呀！”
叶满枝这几天经常找郭厂长聊天，跟人家套近乎，以期有机会去712厂观摩学习。
她笑着问：“郭厂长，你们的厂址不是在天津吗？为啥取名叫北京牌？”
郭厂长骄傲道：“我们厂生产了全国第一台电视机，当年给主席同志和中央献过礼，国家特许我们以北京牌冠名的。”
叶满枝竖起一个大拇指说：“那你们可太牛了！能搞出第一台电视机，当初没少费工夫吧？”
“确实挺艰难的，我们组织了试制小组，失败了很多次，反复尝试了一年多才把样机搞出来。不过，成果还是显著的，第一次试用的时候，试验大厅里摆着一台我们的，一台苏联的，接通电源以后，画面效果一样！”
叶满枝暗自咀嚼着对方话里的信息，第一台电视机兴许就是仿制的苏联电视机。
尝试了一年才成功，时间着实不短。
曙光厂如果想转产电视机，也要做好拉长战线的准备。
“我在厂里是分管经营的，技术什么的完全不懂，”叶满枝不好意思道，“郭厂长，你方不方便跟我透露一下，要是想组建一个电视机生产线，大概需要多少资金？”
郭厂长竖起三根手指。
“三十万？”叶满枝问。
三十万似乎还行，虽然比罐头生产线贵了三倍有余，但人家这个是实打实的高科技产品呀！
郭厂长说：“三百万！”
“多少？”叶满枝瞠目结舌道，“居然需要这么多钱啊？”
“准备两三百万吧。”郭厂长说，“国产电视机问世八年了，但是目前也只有712厂和上广厂投产了电视机，主要就是因为投入太高。我其实是非常乐于见到其他厂也能加入电视机行业的。”
叶满枝玩笑道：“不怕其他产品跟你们竞争啊？就像收音机似的。”
“不怕，”郭厂长感叹道，“国内生产的还是电子管黑白电视机，但是国外已经有晶体管彩色电视机了，咱们在这方面是比较落后的。行业的发展不能指望一两家企业，要有更多人加入进来才行。电视器材的相关产业太薄弱，也阻碍了712厂的发展。”
两三百万的投入，实在让人望而却步。
叶满枝那颗发热的脑袋，逐渐恢复了理智。
电视机虽好，投入却太高，不是曙光厂能轻易涉足的。
康健听了她的转述以后，也有点蔫了。
“我还想用汽枪那笔上百万的订单转产电视机呢，看样子完全不够啊！”
叶满枝说：“电视机的一次性投入高，但是回本的速度也挺快的，听郭厂长那个意思，如果年产量能达到一万台以上，那两三年就能把本钱赚回来了。再说，这种行业不能只依靠企业自行筹措资金，省内还没有能生产电视机的企业，如果咱们掌握了这方面的技术，到时候可以跟省里寻求资金支持。”
本以为销出去1万支汽枪就可以高枕无忧，他俩这几天都没怎么正经卖货。
可是，电视机生产线需要的资金，莫名给人很强的紧迫感。
散漫了几天的二人重新打起精神，准备抓住广交会最后的机会，为厂里再拉几笔大订单。
1万支汽枪已经达到了汽枪的生产极限，叶满枝不准备再接汽枪订单了。
玩具枪的单价太低，他俩现在有点飘，瞧不上几百上千英镑的订单。
所以，推销的着眼点，还得放在电风扇上。
最后的几天，是广交会的成交高峰期。
康健用他那套专业又高深的产品介绍，忽悠住了不少港岛和东南亚的客户。
几乎每天都能签下一两单。
尽管每单只有一两百台电风扇，但是架不住积少成多呀！
三四天的时间就卖出了九百多台。
叶满枝觉得把电风扇业务交给康厂长完全没问题，于是就抽空溜达去了食品组，想再看看苹果酱的签单情况。
这几天食品组的全体交易员都忙成了陀螺，所有谈判圆桌都被占满了。
叶满枝进入展厅的时候，并没人理会她。
目光在场内快速睃巡，发现了好几张熟面孔。
她先去办公室跟人家打听，这几位熟面孔都是采购什么产品的，了解了情况后，又重新返回了大厅。
伊万诺夫似乎刚签了一笔大订单，正与交易员握手道别。
“伊万诺夫先生，好久不见了，”叶满枝笑着跟他打招呼，“今年的收获怎么样？需要的产品都买到了吗？”
“叶，”伊万诺夫热情地与她握手，亮出刚到手的意向书说，“任务已经完成了。”
“恭喜呀！”叶满枝问，“今年还是采购肉罐头吗？”
“对，主要还是肉罐头，另外搭配了一点水果罐头和果酱的配额。”
伊万诺夫感觉叶满枝是来给自己推销产品的。
但他已经将上半年需要的商品采购齐全了，只能遗憾地冲对方耸耸肩。
“我今年的工作任务也完成了，”叶满枝一脸兴奋地向他透露，“我前几天签了一笔价值15万英镑的订单，哈哈哈，有这一份订单，我们厂的工作就饱和了，无法再接其他订单。”
伊万诺夫笑着恭喜她，心里也跟着轻松了一些。
看来叶满枝来找自己，并不是推销产品的。
叶满枝看了眼手表说：“现在时间还早呢，伊万诺夫先生，咱们老朋友难得见面，要不要一起喝一杯？”
伊万诺夫欣然接受邀请。
两人没走远，陈列厅一楼的休息区就有餐饮服务。
他俩点了两杯啤酒和一盘香肠就聊开了。
在接触过的所有欧洲客商中，叶满枝最喜欢伊万诺夫。
主要是双方能用俄文交流，沟通无障碍，而且伊万诺夫是比较健谈的人，叶满枝能从他这里了解到不少欧美国家的消息。
聊得差不多时，她与对方碰了酒杯，指了指桌上的几份意向书问：“需要我帮你看一看吗？”
“看什么？”
叶满枝很不优雅地“啧”道：“当然是看看产品呀！你来了广交会这么多次，应该已经发现了吧？如果不指定厂家，每次发货的产品厂家其实是不同的。”
“嗯，”伊万诺夫随手将意向书递过去，“我今年采购的肉罐头，还是你们厂的方罐午餐肉，你可以放心。”
“哈哈，我已经不在那家工厂工作了，不过，滨江牌的产品确实是很好的。”
叶满枝翻看着他的采购意向书，停到一处说：“其实你这次不该采购苹果酱呀！应该等到秋季广交会的时候再来采购！”
“为什么？”
“果酱要按照水果成熟的时间安排生产任务。我国的苹果酱通常在每年11月至次年二月生产，等到开春以后，很多厂家就会转而生产草莓酱和桃子酱。所以，你现在采购的苹果酱，很可能是五六个月之前生产的。等到商品远渡重洋抵达英国，保质期也许只剩四五个月，而等到顾客去商店购买时，果酱可能已经临期了。”
伊万诺夫说：“我前年采购过一批草莓酱，也遇到过产品临期的问题，但是水果酱的保质期通常只有一年或18个月，这是没办法避免的。”
“也不是完全没办法避免。”叶满枝给他出主意，“如果你想在春季采购草莓酱，那就尽量选择南方的厂家，而采购苹果酱的话，就跟大会方要求由北方的果酱厂生产。我国北方水果成熟时间比较晚，在四五月份之前生产的几乎都是苹果酱。所以，从北方发来产品的日期，应该是比较新鲜的。”
伊万诺夫试探道：“叶，你有想推荐的厂家吗？”
叶满枝摆手说：“厂家我就不推荐了，我国所有出口产品的质量都是非常棒的！无论哪家的产品都不会让你失望，只是果酱的保质期比较短，你应该格外关注一下。”
闻言，苏联老大哥再次发出感叹：“哦，叶，谢谢你！你真是我见过的最真诚的交易员！”
“哈哈哈哈，咱们是老朋友嘛，”叶满枝将酒杯里的啤酒喝空，起身说，“伊万诺夫先生，我还得上班，不能离开展厅太久，必须赶紧回去了！”
伊万诺夫也将啤酒干掉，与她一起离开了休息区。
两人走上二楼，在楼梯口道别，叶满枝回了轻工业品展厅，而伊万诺夫则拿着那一沓意向书，前往食品展区。
他找到了之前接待自己的交易员，声称想要指定果酱的生产厂家。
年轻交易员笑着问：“伊万诺夫先生，您想指定哪个厂家呢？”
“没有具体的厂家，”伊万诺夫说，“但是草莓酱需要由南方工厂生产，而苹果酱需要由北方工厂生产。”
交易员一边帮他查阅，一边又忍不住在心里犯嘀咕。
南方的水果种植面积广，种类多，所以国内的大部分果酱厂都开办在南方，基本能保证全年生产。
而北方的果酱厂其实是很少的，有果酱设备又有出口资格的厂家，似乎只有一家。
他翻开名录，从上至下排查了一遍。
然后在客商的注视下，将备注内容写在了意向书和登记簿上。
4220英镑的草莓酱后面备注“选择南方工厂”。
3350英镑的苹果酱后面备注“滨江曙光果酱厂”。
*
帮果酱厂拉来一份订单以后，叶满枝没再去食品组转悠。
果酱厂处于起步阶段，规模不大，有一份三千多英镑的订单，再加上总公司分配过来的其他任务，就足够果酱厂忙活了。
大会正式闭幕的时候，曙光厂总计拿到了3220台电风扇，4570把玩具枪和10150支汽枪的出口任务。
电风扇的订单量并没有达到两人的心理预期。
可是凡事没有十全十美的，有了那1万支汽枪兜底，他俩算是圆满完成了本次的销售任务。
广交会结束，叶满枝上岛去看过自家公婆后，踏上了回家的旅途。
因着她跟康健中途转道，去天津参观了712厂的生产线，所以等他们正式返回滨江时，已经是五月末了。
厂里派了全厂仅有的一辆卡车来车站接人。
汽车将两人载回曙光厂的时候，留守在家的三位厂长，看热闹的职工，以及工会文艺队的骨干，都等在厂门口。
汽车刚刚停稳，文艺队就敲锣打鼓地热闹开了。
雷万元一边鼓掌一边热情笑道：“我们一起来门口迎接两位大功臣，这待遇不错吧？”
“哈哈哈哈，要是每次出差回来都能得到这样的贵宾待遇，那大家都要抢着去出差了！”
叶满枝从车上跳下来，与几位厂长握手，还跟工会曲主席和周如意拥抱了一下。
办公室的小干事拿了两朵大红花，想要给两位副厂长戴上。
但两人都笑着婉拒了。
“能签下那么多订单，主要是咱们厂的产品质量好！同类型的产品，人家不选其他牌子，只选咱们曙光牌，全靠咱们的技术过硬！”叶满枝眉飞色舞地给他们描述穆罕默德试射时的场景，“你们是没看到那个中东客户，刚开始是逆风局，换上咱们厂的新型汽枪以后，立马就成顺风局了。人家一激动，当场就下单一万把汽枪！”
康健跟着应和：“哈哈，国际友人都被咱的产品镇住了！”
职工们与有荣焉地拍手叫好，有人喊道：“厂长，今天这样的大喜事，食堂是不是得包一顿饺子啊？”
“你看我像饺子不？”雷万元笑骂道，“都回去上工了！今天中午吃红烧肉！”
“噢噢噢！中午吃肉！”职工们再次鼓掌，欢呼着解散了。
最近厂里忙着赶出口任务，几个厂长都挺忙，雷万元没开班子会议，只单独跟叶满枝和康健聊了聊厂里最近的情况。
“有两件大事，你俩心里要有个数，”雷万元说，“前几天，省工业厅将第二批工业企业下放到滨江市了，咱们曙光厂也在名单上，以后咱们就由滨江市工业局归口管理。”
两人都了然地点点头。
这是迟早的事。
当时曙光厂刚刚军转民，因着要跟军方做交接，才暂时由省工业厅管理。
如今曙光厂渐渐走上轨道了，那交给滨江市工业局也是情理之中的。
康健说：“以前咱归省厅管着，但日常工作还得跟滨江各部门打交道。如今下放滨江市，头上少了一重婆婆，未必不是好事。”
而且人事任免权也是一起下放到地方的。
干部由滨江市委考察任命，对于几个厂长来说，也增加了去市局机关任职的可能。
叶满枝接过下放企业的名单，从头到尾翻看了一遍。
除了曙光厂被下放，名单上还有滨江毛织厂、滨江制革厂、滨江第二工具厂，以及滨江第一食品厂。
她盯着最后一个名字感叹世事难料。
幸好当时同意与市工业局合办汽水厂了，否则食品厂被放到人家手下管理，很可能被穿小鞋。
雷万元说起另一件事。
“最近的报纸，你们应该也关注了吧？”
“嗯，我们在路上看了报纸。”
各市好像要成立什么社会主义革命小组。
雷万元说：“滨江前几天也成立了。但曙光厂地处郊区，跟咱关系不大。不过，咱们厂刚接了那么多的出口任务，订单是不能耽误的，尤其是汽枪车间，虽说不是热武器，但必须要做到保密和安全。所以，我打算重新启用833厂的保密制度，生产区实行封闭式管理和《出入证》管理制度。”
叶满枝举双手赞成，“汽枪有一定的潜在危险，在管理上必须要严格和保密，无关人员不得私自进出。”
“嗯，所以我想把民兵营也操练起来，”雷万元看向叶满枝说，“咱们厂有300多名民兵，每年都要进行15-30天的军事训练。今年厂里一直乱糟糟的，还没有开始训练。从下周开始，实行轮换制度，每个排训练30天，训练项目包括射击、投弹、爆破、单兵战术、队列、刺杀、三防、战地救护。咱俩是民兵营的教导员，到时候最好能参与一下民兵营的训练。”
叶满枝笑着答应。
民兵营由厂党委领导，党委书记和副书记分别是民兵营的正副教导员。
叶满枝是副书记，也就是副教导员。
如果民兵要开展军事训练，她也要去了解情况的。
两人刚回来，雷万元没讲太多。
叶满枝返回办公室熟悉了一下最近的工作，便到了下班时间。
一个多月没回家，她还挺想男人和孩子的。
所以，下班的军号刚刚吹响，她就提着行李包出门了。
家属院里还是老样子，叶满枝推开自家的院门时，家里没什么动静，只有小吴饲养员躺在主卧那张两米的大床上。
身边还窝着一只专心舔爪的叶梨花。
听到脚步声，吴玉琢扭头往门口看了一眼，发现来人后，她一双大眼睛亮晶晶的，惊喜地喊了声“妈妈”！
叶满枝已经张开双臂，等待闺女的飞扑了。
然而，小吴饲养员却继续躺在床上，根本没动地方。
叶满枝觉出不对，担忧地问：“宝宝，你怎么啦？”
吴玉琢单手撑起上半身，双腿艰难地往床边蹭了几厘米，皱着脸苦巴巴地说：“妈妈，我瘫痪啦，不能动！”
“啊？”叶满枝被吓了一跳，赶忙跑过去查看她的腿，连珠炮似的问，“怎么回事啊？怎么就不能动了呢？你爸爸呢？”
“爸爸刚才出去了……啊啊啊，”吴玉琢被妈妈捏得腿疼，叫唤道，“妈妈，我腿疼，不能捏！”
叶满枝这回真的着急了，想把闺女的裤子脱下来看看情况。
吴玉琢揪着裤子不让她脱，腿疼得眼泪都要流下来了。
母女俩忙得满头大汗的时候，吴峥嵘推门走了进来。
见到屋里的情形后，对焦急的小叶厂长说：“你别碰她了，缓两天就能好。”
“有言这到底是怎么回事啊？”
吴峥嵘往床上望了一眼，无语道：“我在上海给她买了一辆儿童自行车，她有了新车以后，非要骑去她姥姥家显摆。”
“她从咱家骑去军工大院啦？”叶满枝睁大眼睛。
她搭乘公共汽车还得将近一个钟头呢。
“骑到一半就原路返回了。”
吴峥嵘出差前，两人的父女关系几近破裂，他原本想买辆儿童自行车哄哄闺女，没想到一辆车居然能把孩子累瘫了……