202 第 202 章
第202章
曙光厂的汽枪, 从定型到生产只用了三个月的时间，上马非常仓促。
产品通过省市联合评审后，他们往市体育用品公司送了20把试销品, 便匆匆赶来了广交会。
叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪，但这种产品的受众比较少, 在体育用品里也算是很小众的, 所以大会进程过半, 所有汽枪厂都还没开张。
在体育用品展区徘徊了几天后, 康健跟她商量：“要是拿不到出口订单，咱就把汽枪车间改成电风扇车间, 全力生产电风扇吧？”
叶满枝不太想放弃汽枪的市场, 毕竟这是曙光厂的老本行, 职工连培训都不需要, 接了任务就能开工。
“我觉得还可以再等等，也许是咱没找对销路。”
叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍, 心想, 这销路不就来了嘛！
“波波夫先生, 您知道的, 广交会给中间商的佣金只有2.5%, 一个地区的包销商才能拿到5%。”叶满枝压低声音, 语速极快地说, “但您刚才询问的时候, 我毫不犹豫就给了您5%的佣金，足可见我的诚意了吧？”
正常情况下, 如果交易达成，他们要给穆罕默德让利2.5%，但是她承诺5%, 就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人，也白拿了2.5%的佣金。
波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼，见他由阿语交易员招待着，便与叶满枝站到外围低声说：“叶，5%的佣金，不会让你吃亏。穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣，也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。”
叶满枝在心里撇撇嘴。
她主推曙光厂的产品，如果范围再扩大一点，就是轻工业品展厅里的产品。
石墨高温润滑脂是化工展厅的产品，与她八竿子打不着，算什么大订单啊？
“波波夫先生，我是电风扇和汽枪厂家的厂长，我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。对于这个展厅以外的产品，我无法保证5%的佣金。”
要是没有佣金，波波夫就是白忙活。
闻言，波波夫没再说什么，微微颔首去找穆罕默德了。
穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细，谈了一个多钟头后，签了一份1000台电风扇的采购意向书。
叶满枝还有其他打算，所以，她继续精神饱满，语气热情地招待两位大客户。
双方谈判期间，康健跑出陈列馆，买了一些广州当地的点心，为了照顾对方的饮食习惯，他特意避开了带猪油和猪肉的品种。
叶满枝与客户交谈的时候，小圆桌上便摆好了茶水和点心。
收到对方的眼神暗示，叶满枝默默感慨，为了把产品卖出去，康厂长也要亲自跑腿了。
平时在厂里，这些都是办公室和秘书的工作。
她将客商和阿语交易员，一起请去休息区喝茶吃点心，茶是大会准备的茉莉花茶，但点心，以及正中间的那只烧鸭，都是曙光厂自掏腰包买的。
叶满枝给客人们斟了茶，指着那只烧鸭，睁眼说瞎话道：“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的，波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。”
阿语交易员好悬没被茶水呛到，哪家店的烧鸭会用野鸭啊？
哪有那么多野鸭给人抓！
穆罕默德吃了一口烧鸭，说了句“味道不错”就没有然后了。
叶满枝观察着客商的反应，心里有点拿不准。
这两位客商与她接触过的外国人不太一样，在她的印象里，外国人都是很外放的性格。
像伊万诺夫那样，偶尔一惊一乍的，感叹词特别多。
但面前这两位，一真一假两个中东人，性格似乎都比较内敛，交谈时音量很轻，话也不多。
好在自家就有个在外从不多话的吴大博士，叶满枝与吴峥嵘相处了十年，已经摸清了这类人的路数。
反正有啥事就直说，遇到他感兴趣的内容，他自然会给出回应的。
“我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的，偶尔也有人用汽枪打麻雀，”叶满枝笑着问，“穆罕默德先生，你们那边一般用什么设备打猎？”
听了翻译的话，穆罕默德说：“大多数人会使用猎枪。”
叶满枝暗道，看来人家还真有狩猎的活动。
她接过康健递来的曙光牌汽枪，笑着说：“猎枪不错，但是从成本和安全性来说，其实汽枪更适合狩猎。”
她动作利落地将汽枪折叠又打开，一面演示，一面给两人讲解。
“我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上，改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪，在我国是新品，放在国际上也能达到汽枪的先进水平。”
为了来广交会上卖货，她专门找了专业人士——吴博士，提前学习了汽枪的使用方法。
尽管一枪也没打过，但她把大致操作都学会了。
花架子也能唬唬人。
果然，瞧见她花里胡哨的一系列动作，穆罕默德的眼睛一下就亮了，对翻译说了几句。
阿语交易员转述：“给穆罕穆德一把枪，让他看看。”
叶满枝将汽枪递过去。
她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套，讲解得越复杂，人家越觉得这玩意有价值。
于是，她把话头递给康健，让这个专业人士给客商介绍汽枪。
康健说：“汽缸往复式的气压高，初速大，射程远，最大射程可以达到110米。而且设有五档保险装置，在装弹的时候拉杆可以停歇，适合青壮年，也适合老年人和力气小的人操作……”
听着翻译的转述，穆罕默德架起那把汽枪，单眼瞄向准星。
见状，叶满枝趁机说：“我们厂以前是军工厂，这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样，便于调整，射击的命中率很高。”
具体有多高，她也不知道。
反正工程师怎么说，她就怎么介绍给客户。
两人介绍得挺起劲，他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。
可是，此刻的时机并不好，陈列馆再有几分钟就要闭馆了。
见到附近的工作人员开始收拾东西，穆罕穆德将汽枪递还回来，感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。
康健抓了抓头发说：“你看这时间赶得可真不是时候啊！今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了！”
广交会上的生意就得一鼓作气，趁着人家最有兴趣的时候签单。
否则等客户深思熟虑、热情减退，那订单八成是签不下来的。
叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来，挺满足地说：“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了，这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧？”
“哈哈，那倒是，今天这一单，比前面半个月的都高。”
关键是人家指定了曙光牌的产品，1000台电风扇全由曙光厂生产，其他厂分不走。
两人神采奕奕地准备下班，喊上省交易团的另两名同事，大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。
团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。
*
这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少，白天也不再死守着轻工业品展厅了。
时不时能开个小差，去其他展厅逛逛。
叶满枝比较关心自家果酱的销售情况，吃过午饭就去食品组溜达了一圈。
王士虎受她委托，一直帮她盯着呢。
“没有专门订购曙光牌苹果酱的客户，但是今年的苹果酱签了十来单，总公司分配任务的时候，应该能分到曙光厂。”
“那也不错呀，全国的果酱厂总共也没几家，广交会还有半个月呢，只要能给曙光厂分配三四笔订单，那我就不用愁了。”
叶满枝对果酱厂的要求其实不高，能收支平衡，养得起职工就行。
小叶厂长挺满意，与王士虎闲聊了一会儿，又慢慢悠悠返回了轻工业厅。
见她终于回来了，康健连忙跑过去说：“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”
“在哪儿啊？”叶满枝警觉地问。
卢启东是红星机械厂的副厂长，这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。
康健说：“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”
“他俩怎么凑到一起去了？”叶满枝皱眉，“一个是咱们的客户，一个是红星厂的副厂长……”
“他不会是想撬咱们的墙角吧？”康健担忧道，“穆罕默德只签了采购意向书，如果他改了主意，随时可以选购其他产品。”
签意向书时，还要支付一笔定金，所以在大多数情况下，客户不会毁约。
可是，有两种情况，是有可能毁约的。
一种情况是，在大会最后几天，某类产品突然降价了，降低的金额可以覆盖定金，有些客户就会选择毁约，重新签合同。
另一种情况是，如果客户突然改变主意，想采购更贵的同类产品，那么主办方通常会积极帮客户协调换货，定金也不会有损失。
他们担心的就是第二种情况。
“红星牌电风扇的功能比咱们的多，售价比咱们的高，”康健不放心道，“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办？”
叶满枝踌躇道：“应该不至于吧？人家签单不就是看中咱们的质量吗？”
“不看曙光牌的话，其它牌子的质量也不算差，否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利，直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说，“我中午只看到了穆罕穆德，没见到波波夫。”
曙光厂也给出了5%的佣金，但是其中2.5%是给波波夫的。
红星厂如果绕过波波夫这个中间商，直接给客商让利5%，生意未必撬不动。
听了他的推测，叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。
万一真的被人撬了单，那他们就是白忙一场，半个车队也没了！
“先别着急，让我想想。”
她找了把椅子，坐下来缓神，目光在展厅里寻找着卢启东的身影。
对方正神色如常地接待一个亚裔客户。
另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。
可是，不怕贼偷就怕贼惦记啊！
距离大会闭幕还有十来天呢，只要穆罕默德不签正式合同，那就随时有被人撬墙角的风险。
私下争抢客户的事情屡禁不止，连主办方都禁不住，他们就更看不住人了。
要想把心放进肚子里，最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。
康健想出一个主意：“要不咱俩按照他留下的宾馆地址，上门拜访一下？”
“咱俩不会说阿拉伯语，到时候还得带着翻译，”叶满枝郁闷道，“再说，上门能说什么？催人家赶紧签正式合同吗？”
康健说：“他不是想买润滑脂么，最近肯定在化工展厅考察呢，要不咱们去那边跟他偶遇一下？”
叶满枝凝神想了想，半晌后点头说：“也行。”
化工展厅那么大，他们没时间守株待兔。
康健请省交易团的熟人帮忙，如果见到了采购润滑脂的中东客户，就给他们来个电话。
只不过，中东客户都长得差不多，叶满枝白跑了三次以后，终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。
她平复了呼吸后，上前与两人打招呼寒暄。
“波波夫先生，我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动，到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪，您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗？”
说着，她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。
看起来特别正式。
邀请函上的活动时间是后天晚上。
外商们在晚上的消遣活动并不多，去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动，国际友人们应该不会拒绝。
穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的，看过邀请函后，笑着接受道：“叶，谢谢你的邀请，到时候我会准时出席的。”
“好的，后天晚上六点，有司机在宾馆门口等您。”
得到肯定的答复以后，叶满枝立即返回展厅，与组长汇报了情况。
组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的，一是要由大会主任点头同意，二是要提升安保级别，以防出现意外事故。
轻工业品组最初提出活动方案时，上级领导并不想同意。
但是汽枪的销路问题摆在面前，自行车能试骑，缝纫机能试用，足球可以试踢，那汽枪怎么办？
不让客户试用的话，谁会冒然下单？
广交会进程过半，汽枪的订单却一个都没有！
清库存进度0%，到时候他回总公司要怎么交代？
许组长与领导谈了一晚上，最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。
活动地点就在本地的射击俱乐部，他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。
叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字，另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。
正式活动当天晚上，五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。
为了保证安全，射击场内没准备酒精饮品，只备了茶水和饮料。
叶满枝热情招呼了自己的两名客户后，将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。
波波夫瞄了一眼问：“这不是你那天展示的新产品吧？”
“对，这是射击俱乐部提供的汽枪。”
穆罕默德没什么废话，进入场地后，瞄准靶心便啪啪打出两枪。
远处的工作人员报数：“8环，7环！”
穆罕默德皱了皱眉，似乎对自己的成绩不太满意，调整了一下站姿，接连又打出几枪。
靶子上大多是8环和9环。
任谁都看得出来，这是位射击经验丰富的。
射击场里满是啪啪的破空声，两轮结束后，五名外商的比分渐渐拉开了差距。
穆罕默德和一位法国客商遥遥领先，两人的成绩你追我赶，咬得很紧。
本来只是一场娱乐放松的活动，因着出现了势均力敌的对手，让气氛变得莫名紧张了起来。
第三轮是移动靶射击。
穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。
不知是换了移动靶的缘故，还是汽枪不顺手，穆罕默德的第一枪只打了4环，只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。
阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。
叶满枝觉得对方失误，八成还是场地的原因。
但她是想签单的，就只能按照自己的节奏来。
在对方打出第二枪之前，她将自家那把5.5毫米口径，最大射程110米的汽枪递了过去。
“穆罕默德先生，这把的准星比较适合狩猎和移动靶，您换上这把汽枪试一试吧？”叶满枝补充说，“马丁先生用的也是这款枪。”
马丁是那位法国客商。
闻言，穆罕默德接过新枪，不满道：“你应该早点把新枪给我的！”
叶满枝抱歉地笑笑，心说，要是早点给了你，还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊？
射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪，装弹的过程也比较麻烦。
所以，穆罕默德换上新枪以后，马上就察觉出了不同。
初速确实高，而且瞄准系统比之前那把好用太多了！
穆罕默德用新枪打了两次，第一枪只有5环，找到一点手感以后，第二枪就是7环了。
之后的几枪也发挥稳定，成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。
叶满枝属于气氛组的，她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”，等到要打最后两枪的时候，就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。
“穆罕默德先生，加油啊！最后一枪了，再来个九环咱们就赢啦！”
马丁已经打完了最后一枪，此时便站到穆罕默德不远处，关注着他的成绩。
另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。
气氛渲染到位了，穆罕默德本人也明显有些紧张。
擦了几次手心，呼出一口气后，他重新举枪瞄向了移动靶心。
砰的一声，铅弹飞射而出。
全场寂静中，叶满枝屏息等待几秒，而后便听到工作人员在前方喊道：“三号靶，9.1环！”
“哇——”
她的这声“哇”刚感叹出声，便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。
阿拉伯大袍表现得异常兴奋，双手将汽枪高举过头顶挥舞，口中还用母语高声吆喝着什么。
然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱，欢呼雀跃，哪还有半分之前的内敛样子！
叶满枝含笑鼓掌，脑子里却淡定地想，她其实可以理解穆罕默德先生。
在高度紧张的环境中，确实容易产生强烈的情绪刺激，她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候，脸红心热，还差点当众亲嘴呢！
小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时，穆罕默德拿着那把枪走到她跟前，语气热切，叽哩哇啦地说了一长串母语。
叶满枝听不懂，便看向翻译同志。
翻译激动地脸色胀红，飞快地说：“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪！”
“啊？”叶满枝大脑宕机一瞬，不可置信地问，“你是不是听错了？一千支吧？”
对方能采购一千把汽枪就不错了，咋可能买一万把？
“没听错，真的是一万！”
叶满枝抑制着心情，看向波波夫先生。
波波夫用俄文说：“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪，他想订购1万支！”
“我的天啊！”叶满枝睁大眼睛喃喃。
她要发财啦？
不对，曙光厂要发财啦？
1万支汽枪，售价高达上百万，这一单下来兴许能有对半的利润。
天啊，天啊，我的天啊！
叶满枝耳膜鼓噪，心跳加剧，愣怔在原地彻底懵了！
好在许组长是见过大场面的，立即握住穆罕默德的手，恭喜他在射击比赛中取得佳绩。
而后趁热打铁，拿出随身携带的合同和印章，跳过意向书，直接签了正式的采购合同！
看到采购合同的那一刻，叶满枝重新满血复活，走到波波夫身边，低声说：“波波夫先生，前几天有另外一个电风扇厂家的代表，单独联系了穆罕默德先生，承诺给他5%的佣金，让他采购其他牌子的电风扇……”
红星厂是否给过承诺，叶满枝不得而知，但这并不耽误她胡说八道。
阿拉伯大袍要是真的改变主意，拿到5%的优惠，那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。
叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉，劝他尽快签署正式的采购合同。
可是波波夫是中间商，如果只是将客户带过来，就能赚到2.5%的佣金，那他这中间商当得也太省心了！
*
从射击俱乐部离开时，已经将近晚上十点了。
中方的组织人员将几位外商送上汽车，也分别返回了各自的住处。
叶满枝和康健跟着大部队回到招待所，快要走到门口时，两人在马路牙子上坐了下来。
一晚上拿到了两份正式采购合同，他俩都得缓缓。
康健用一种如梦似幻的语气说：“感觉今晚跟做梦似的，那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢？”
“热血上头了呗！”叶满枝笑。
她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢，人家有钱人一激动就买了一万把汽枪，也是可以理解的！
嘻嘻！
康健问：“我看合同上好像只给了2.5%的佣金，波波夫的佣金不用给吗？”
“不给。”叶满枝斩钉截铁道，“一单是一单，上次他将人介绍了过来，让穆罕默德采购了电风扇，但当天的汽枪并没成交。咱们今天邀请穆罕默德试枪，他又没出力，干嘛要给他佣金？这一单的佣金两万多块呢，咱能买两辆车了！”
康健也不想给，两人意见一致，他便没在纠结这个问题，坐在马路边兴奋得抖腿。
“一万把汽枪，交付期限又比较短，咱们厂得尽快增加设备，全力赶工才行。”康健担忧道，“万一咱们的生产能力不足，耽误了产品交付，总公司那边可能会将订单分给上海厂！”
他们用的设计图纸是上海厂的。
在此基础上，改变了汽枪口径，又帮助上海厂的汽枪增大了射程。
双方互惠互利，各取所需。但是曙光厂生产的这种新型汽枪，其实上海厂也能试产。
叶满枝从地上跳起来，催促道：“走走走，咱们现在给厂里打个电话！”
“现在打电话？太晚了吧？”
“不晚，晚上才好呢，长途电话费半价！”叶满枝拍拍屁股上的尘土，语气兴奋道，“就是不知道今天谁值班！”
两人的亢奋心情难以平复，一时半刻睡不着觉。
康健索性也跳起来，跟她一起去了最近的邮电所，拨打半价长途。
晚上的长途似乎比白天好打一些，两人只尝试着拨了三次，便顺利听到了对面的声音。
今天在厂里值班的是黄河。
对方好像已经睡了，嗓音含含糊糊的。
叶满枝抓紧时间说：“黄厂长，向你通报一个好消息！咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单！折合人民币上百万！正式合同已经签了，你赶紧组织人手赶生产吧！”
“多少多少？”黄河瞬间清醒了。
“一万把！中东客户下的单！”叶满枝语调激昂，雀跃地笑道，“你先别管其他了，明天赶紧跟雷厂长说，抓紧时间搞设备，别管是买的还是借的，一定要快！”
“噢噢噢噢，”黄河握着话筒猛点头，对这个大消息还有点手足无措，“娘的，我得赶紧跟老雷说说啊，一万把汽枪的货款得上百万了吧？不但要买设备，原材料也得采购呀！”
“对对对，没钱就先跟省厅或是外贸局借！咱有订单，半年内就能还钱！明天赶紧跟雷厂长说一声啊！”
黄河哪还能等到明天！
家属院距离厂区不远，他跟门卫打声招呼，骑上自行车就呼呼往家属院里赶。
跑到雷万元家门口哐哐砸门。
“谁呀，这么晚了！”
“雷厂长，快起来！”黄河激动地直跺脚，“叶厂长和康健，在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单！催咱们抓紧时间赶工呢！”
闻言，雷家的大门被猛地拉开，同一时刻，附近很多人家的电灯也都亮了起来。
*
从远方传来的消息，搅得滨江这边兵荒马乱。
而留在广州的叶满枝和康健二人，则体会了一把穷人乍富的心情，彻底抖了起来。
有了汽枪订单兜底，他俩现在都无心工作，每天在展馆里到处闲逛。
骑骑自行车啦，踩踩缝纫机啦，听听收音机啦，看看电视机啦。
反正干啥都行，就是不想卖货工作。
被许组长不点名批评了一次，两人才有所收敛。
但是该玩还是要玩的。
他俩最近比较稀罕展厅里的电视机，每天都守在电视机前面，等着收看节目。
广州电视台比滨江电视台的节目丰富，播出时间也更长。
新闻和文艺演出特别多。
康健第一次看电视，比叶满枝还上瘾，中午吃饭的时候都要捧着饭盒，坐到电视机前面吃。
“人家712厂的厂长可真是省心啊，”康健羡慕道，“产品生产出来不愁销路，连柜台都没进就被抢购一空了。听说这玩意可贵了，17寸的电视机500多块！”
轻工业品展厅里，只摆放了三台黑白电视机。
两台14寸的，一台17寸的。
分别由天津712厂和上海广播器材厂生产。
国内的电视机产量不高，供不应求，所以这三台电视机并不出口。
摆在这里只起到一个展示的作用，向外宾们证明我们也有电视机！
叶满枝对人家的产品颇为羡慕，不过电视机的技术含量高，生产设备也挺贵的，他们羡慕不来。
“叶厂长，咱们厂要是资金充足，能转产电视不？”
到时候他们就等着别人上门求购，一台电视机卖四五百。
叶满枝笑道：“那得问你们啊，我哪懂技术这一块！”
康健不吱声了，继续盯着屏幕流口水。
人家这技术确实比较先进，他们见都没怎么见过，不敢随意上马。
午饭结束后，叶满枝内心蠢蠢欲动，下午见到712厂的厂长时，便笑着问：“郭厂长，广交会结束以后，你们这两台电视机还得运回天津吗？”
“那当然呀！”
“同样的东西，运来运去的多麻烦啊，咱两个厂换换咋样？电风扇和汽枪，你相中哪样都行，随便拿！”