224 第 224 章
第224章
叶满枝的狮子大开口, 让秦长征哑然许久才找回自己的声音。
“叶主任，设备款总共320万美元，你出120万, 我出200万，然后你先用设备, 我却要等到两年后, 这合理吗？”
叶满枝大气道：“让你先用也行, 到时候你们负责仿制, 两年后给我两条全新的生产线。”
秦长征：“……”
他得有这个仿制水平啊！
叶满枝叹息道：“这次去日本考察带给我的冲击太大了。我们曙光厂年产黑白电视机26000台，放在国内也算是首屈一指了吧？”
秦长征点点头。
这是事实。
曙光厂的产量是行业内最高的。
“可是, 日本的很多大工厂里, 有四条甚至六条生产线同时作业, 一个礼拜就能干出咱一年的量！他们那里80%的家庭都已经看上黑白电视了！”
叶满枝没将咱们太落后的话说出口, 但意思已经传达了出来。
“秦主任，我现在想的是, 咱们先趁机把先进设备弄回国。不论是交给广州, 还是给滨江, 亦或是其他能拿得出这320万美元的企业。只要能落进咱的口袋里, 咱就能组织人手研究仿制。产量大幅提高以后, 咱也能让家家户户都看上电视机了！”
秦长征说：“我当然也希望咱们能赶上国际先进水平, 可是……”
他总感觉这事有哪里不太对劲呢！
潘昆仑刚得知叶满枝的打算时, 与秦长征的反应差不多, 所以对于对方所想，多少能猜出一些。
“秦主任, 这200万美元不是你的，也不是广播器材厂的，而是你们省里的！”潘昆仑提醒他, “如果没有这个契机，你们厂能从省里要到200万美元吗？”
“……”
当然是不能的。
叶满枝接着说：“两条二手生产线的报价高达640万人民币。即使不用外汇采购，像咱们这样的厂，也拿不出600多万吧？如果只靠咱们自己，不知要等到猴年马月才能为设备进行一次升级。中央已经将彩电生产线交给305厂了，而全国各行各业都需要发展，短期内应该不会再引进电视机生产线。要是错过了这个引进二手设备的机会，对你对我，甚至是整个电视行业，都将是巨大损失！”
“能否拿出200万美元，那是省领导需要操心的，”叶满枝推心置腹地说，“你是广播器材厂的厂长，不该站在省领导的角度看问题，而应该站在厂长的角度看问题。”
广播器材厂与曙光厂的处境相似，甚至更糟。
如果想让企业快速发展起来，秦长征就该毫不犹豫地抓住这次机会，游说省领导同意这次合作！
对于广播器材厂来说，这次的合作没有任何损失。
钱是省里出的，设备是曙光厂仿制的。
秦长征只需要说服省领导，然后等着在两年后接收设备！
经过二人提醒，萦绕在秦长征眼前的那团迷雾似乎骤然消散了。
他的思路也跟着清晰了起来。
是了。
钱是省里出的，他应该抓住这次引进先进设备的机会！
哪怕是两年后才能得到生产线，那也是广播器材厂赚的！
如果没有这个契机，他再等三五年也未必能等来引进新设备的机会。
“叶主任，我愿意与曙光厂合作，但外汇要由省里出，省领导未必会同意。”
见他松了口，叶满枝笑着说：“省领导能否同意，那是后话，但钱的事，咱得先说在前头。两条旧生产线320万美元，新生产线肯定不止这个价。由滨江组织仿制的话，造价必然要高于200万美元。到时候超出成本价的部分，还需要你们补齐。”
她出人出力一顿折腾，不能再让她倒贴钱吧？
要是让省里一下子亏掉几百万，那省领导也许宁可放弃生产线，也不会做赔本买卖。
“差多少就补多少。”
秦长征对此很想得开，200万美元相当于定金。
想拿到生产线那就得付尾款。
省里已经出了大头，剩下的部分，厂里可以自行想办法。
只要电视机扭亏为盈，年产四十万台的话，兴许只用一两年时间就能将设备款赚回来了！
双方在钱的问题上达成一致，之后的事情就好谈了。
“秦主任，省领导那边还得由你出面去谈，”叶满枝笑着说，“我可以先把曙光厂能拿出的条件跟你讲一讲。”
“嗯。”
秦长征想着即将到手的先进设备，又给两人往茶杯里续了水。
叶满枝说：“在广播器材厂拿到生产线之前，曙光厂可以将每年产量的三分之一，调运来广东销售。”
这个条件瞧着不起眼，其实内里有大学问。
曙光厂没有扭亏为盈之前，生产的所有电视机都是在滨江本地销售的。
哪怕是本省的兄弟城市，也拿不到曙光厂的电视机。
为啥呢？
因为电视机是亏损经营的，每一台电视里都有滨江市财政的补贴。
所以，市财政的补贴，只能让本市市民受益，外省市的人占不到便宜。
广东这边销售的电视机，要么是广州广播器材厂生产的，要么是能吃到中央财政补贴的“北京牌”。
销量极低。
曙光厂要是每年往广东调运10万台电视机，能极大地满足本地市场的需求。
当然了，生产和销售计划由革委会负责，具体细节她还得回去跟革委会商量。
叶满枝笑了笑说：“另外，我们曙光厂可以派工程师来广州，帮广播器材厂降低生产成本，尽量减少你们的财政补贴。”
曙光厂能扭亏为盈，一方面是在省内找到了配件货源，另一方面是因为好几个重要配件有了升级。
他们可以把压缩成本的办法分享给广播器材厂。
秦长征摩挲着下巴问：“叶主任，仿制设备的难度不低，万一仿制失败了，那我们省里出的200万美元怎么办？”
“欠债还钱天经地义。我们会尽量还外汇，如果没有外汇，就用产品抵扣。以现在的出厂价来算，1万台电视机的货款差不多能抵402万，到时候就根据当时的出厂价抵扣。你们省里要是从国外进口整机，那不是也得花外汇嘛。”
秦长征思考良久后，点点头说：“叶主任，我得先跟厂里的其他同志商量一下，能否拿出那么多外汇，还得看省领导的意思。”
“行，你们尽快给我答复吧。”叶满枝笑道，“如果广州这边行不通，我们还得赶紧联系其他电视机厂。”
秦长征并不是她的唯一选择。
她已经跟皮姆公司约好了，在四月之前给出明确答复。
秦主任要是想拖沓一两个月，她可等不了。
*
走出厂大门，潘昆仑担忧道：“双方合作的麻烦其实不少，他们省里万一想独自出资320万美元呢？”
“那就给他们好了，到时候咱派人来广州学习学习，改进一下咱们现有的设备。不过，”叶满枝摇摇头，“即使他们省里真有这么多外汇，也未必会用在二手电视机生产线上。我不担心他们独吞，就怕人家不肯出钱。”
电视机跟收音机差不多，都带点休闲娱乐性质，并不是非用不可的东西。
这次国家拿出几十亿美元，计划从国外引进的设备，大部分与民生相关。
比如农业用到的化肥是跟吃有关的，化纤厂生产的的确良是跟穿有关的。
电视机不当吃不当穿，也不是特别紧要，人家省里未必愿意拿出几百万发展电视机。
潘昆仑假设了另一种可能，“他们要是真的拿出200万美元，也许会要求将生产线放在广州。”
“行啊，那就让他们负责仿制，咱还省心了呢。”
曙光厂的电视机业务已经扭亏为盈了，晚两年拿到生产线对曙光厂影响不大。
她不怕人家提要求，就怕对方想也不想地拒绝。
那样的话，引进生产线的事就彻底没戏了。
……
秦长征的行动还算迅速，叶满枝只在广州等了四天，便得到了对方的答复。
“我们省里愿意引进两条电视机生产线，但是只能先出100万美元。我们的出资比曙光厂少，设备引进后可以先交给曙光厂，由你们负责仿制。”
有总比没有好。
叶满枝颔首说：“可以，但是这就需要引入第三家企业了，到时候我们也许要仿制4条生产线，两年之内未必能交付，可能需要更长时间。”
“时间可以延长到三年，但你们的电视机投产后，每年要往广东调入10万台。”
叶满枝笑道：“这就不是咱俩能操心的了，让两省革委会的生产指挥部协商吧。”
在广州这边得到准话以后，叶满枝和潘昆仑没再逗留。
他俩在外面漂泊两个月，一心只想赶紧回家。
火车早上到站，叶满枝先提着行李回了曙光厂。
她跟大家介绍了此行的收获，然后看向王造福和康健，说：“现在还需要100万美元的货款，估计要引入第三家企业了，你们去北京和上海跑一跑吧。”
王造福刚从学习班回来三天，屁股还没坐热，又接下了新任务。
不过，这个工作对他来说算是美差。
厂里难得有出差机会，他还没出去过呢！
“我在广州已经给两厂的领导打过电话了，介绍过大致情况，你们这次过去就是代表厂里跟人家聊一聊，然后尽快给厂里回个话。”
王造福和康健都爽快答应了，明天就出发。
叶满枝跟两人介绍了谈判细节和注意事项，又了解了厂里最近的工作情况，外面刚吹响下班的军号，她便提着行李往外跑了。
两个多月不见吴峥嵘和闺女，她简直想死他们啦！
叶满枝乘车回家，刚走进大院便瞧见马路边围着不少居民。
两棵行道树之间挂着横幅，好像又是公社的同志在院里搞动员宣讲。
叶满枝着急回家，原本不打算凑过去的，可是经过包围圈的时候，似乎听见了她家吴玉琢的声音。
她提着行李挤过去，只见两个穿着工装的中学生正站在横幅前面，讲着街道工业学大庆和《鞍钢宪法》。
其中一个是她家吴玉琢，另一个是陆跃进，就是当年那个敢扛着真枪巡逻的儿童团小队长。
叶满枝在后面观看了一会儿，小吴同学已经是“资深”宣传员了，《鞍钢宪法》的内容她讲过好几遍，所以整体效果非常流畅，宣传内容深入浅出，配合街道工业的具体案例，介绍得有模有样。
旁边的陆跃进表现也不错，唯一不足就是，声线有点抖。
叶满枝往他身上的背带工装裤上瞄了几眼，心说难怪声音抖呢，这是被冻的吧？
刚开春不久，有言穿着棉袄，把工装裤套在棉裤外面，鼓鼓囊囊跟个球似的。
而陆跃进只穿着工装裤和毛衣，看起来还挺“潇洒”的。
吴玉琢眼睛尖，早就看到了站在后面的妈妈。
她冲着妈妈使劲眨眼睛，加快语速将最后一段讲完后，便宣布解散了。
“妈妈，你刚回来吗？”吴玉琢裹着棉袄飞扑过去。
“嗯，早上回来的，”叶满枝往她的背带裤上瞄了一眼，问，“你从哪搞的工装裤？”
“过年你没回来，二姨把她的裤子改短了给我穿的！”吴玉琢挺稀罕地说，“这裤子能套棉裤，还耐磨，特好穿！我穿了工装裤以后，陆跃进也穿了！不过，他都不穿棉裤，刚才给大家作动员的时候，说话一直抖。陈奶奶说，这小伙子还怪腼腆的，嘿嘿。”
叶满枝瞅瞅站在她身后的小少年，忍着笑说：“人家跃进这是注意仪容仪表了，你以为谁都跟你似的呢！”
吴玉琢回头跟大高个挥挥手，“陆跃进，你别臭美了，赶紧回去穿棉袄吧。我先跟我妈妈回家了！”
陆跃进双手插兜，翻个白眼说：“你懂个屁！”
“哼，”吴玉琢嫌弃道，“你明天要是继续发抖，我就不跟你一组了，你一抖我就想笑，影响我发挥。”
陆跃进：“……”
他没搭理小矮子的嘲讽，伸手接过叶满枝的行李，帮忙提到家门口便跑着离开了。
“这小子怎么蹿得那么快？”叶满枝往窗外望了一眼，“我还想让他进来暖和暖和呢。”
“他不敢进来，”吴玉琢小声说，“我爸快下班了，他肯定害怕碰见我爸！”
叶满枝：“……”
这院儿里没有哪个小子不怕碰见你爸。
吴所长在这些臭小子面前，从来没有笑脸，而且看人的眼神好似人家的孩子都是蠢材。
为了弥补吴峥嵘给人家留下的心理阴影，叶满枝只能加倍温柔和善地当一个同学妈妈，帮她家吴玉琢在同学朋友之间挽回一些口碑。
她将自己的行李打开，翻出这次出差带回的东西。
她在日本只买了一些自动铅笔和巧克力，但是在广州买了不少好货，买完火车票以后，她就把身上的钱全花光了。
“哇——”
吴玉琢拿着那一把自动铅笔，惊喜地问：“妈妈，这是外国货吗？我太爷爷也有一只这种铅笔，但是早就没有笔芯了！”
“嗯，我在日本的商店里买的，你自己留两支，其他的给起球和妞妞他们分一分，下次往三线寄东西的时候，顺便给出租车也寄去一支。”
吴玉琢欣喜地点头，拿着自动铅笔反复打量，又在作业本上试写了几个字。
“我要是把这种铅笔带去学校，肯定要引起轰动了！”
“那当然。”
“那我还是在家偷偷高兴吧，我爸爸不让我在学校显摆，”吴玉琢珍惜地摸了摸铅笔，“最近我爸总加班，我都是跟着伊伊蹭饭的。下个月伊伊过生日，我要送给伊伊一支！”
“嗯，你自己决定吧。”
等吴峥嵘下班回来，一家三口久违地围在一起吃了晚饭。
夫妻俩早早将小崽打发了。
小别胜新婚，叶满枝抱着吴大博士讲她这次的出国经历。
“这回真是见世面了。”她躲在被窝里小声说，“出去看过了，发现了咱们跟人家的差距，我当天就在下巴上起了一个火疖子。但是这些话我又不敢跟别人说，只能跟你讲讲。”
她现在突然能够理解，当年吴峥嵘听说苏联发射人造卫星时的心情。
吴峥嵘沉默了几息，在她腰上拍了拍，“不是你说的么，先上路，路上缺什么就补什么。你这个引进二手生产线的想法其实很不错，先把设备引进来找找差距。”
叶满枝憋着一口气说：“要是真的能让生产线落户滨江，那我得把高校、研究所和各大机械厂的专家和工程师全都请过来，好好研究研究那两条生产线！”
*
她拉着吴峥嵘聊了半晚上，次日吴峥嵘还得按时在6点起床出操，难得打了几个哈欠。
而叶满枝睡到八点多自然醒，直接从家里出发，去省工业局和市革委会汇报了工作。
市里对这次的合作当然是没有异议的。
外汇由省里出，而曙光厂是市属企业，滨江占了大便宜。
夏竹筠则比较担心另外一百万美元的出处。
“我让人去北京和上海洽谈了，最起码能谈成一家吧。”
然而，一周后，康健和王造福先后往厂里回了电话。
北京和上海都愿意出资买设备，但三年时间太长了。
他们愿意出资200万美元，先将设备送去他们那里，然后双方可以共同仿制那两条生产线。
也就是说，要把之前谈好的广州广播器材厂踢出局，而且两条生产线暂时无法落户滨江。
生产线是叶满枝千辛万苦联系到的，她当然希望生产线可以落进自家口袋。
可是，如果实在没办法，那就只能各退一步。
先将设备引进来才是关键。
田春山抽着烟说：“谁出钱多，谁就有话语权。人家能出200万，那把生产线送过去也无可厚非。可是，那两家企业与曙光厂不同，他们都是新成立的电子厂，完全没有重工业基础。那两条生产线放在他们手里，真能仿制成功吗？”
曙光厂能造枪支炮弹，前两年给果酱厂手搓过两条罐头生产线，给冰棍厂搓过冰棍生产线，还自己搞过洗衣机。
在这方面拥有丰富经验。
再不济，滨江本地还有不少制造业方面的专家和老师傅。
可是，北京上海那两个厂里，能玩得转吗？
苗素芬不信任道：“我觉得不行，咱们苦等两三年，人家最终说仿制不出来，咱能拿人家怎么办？”
叶满枝：“其他厂应该也是这么想的吧，万一曙光厂仿制不出来，人家能拿咱怎么办？”
“这样一看，还是广州那边更好合作，”黄河提议，“既然已经跟广州约好了，那就继续合作吧，大不了再找找其他省市。”
众人正对着几家新建电视机厂一一排查时，叶满枝突然接到了一通来自天津的电话。
对方是天津无线电八厂的革委会主任。
“叶主任，听说你们想找人一起采购黑白电视机生产线？”
“对，正在找兄弟单位合作呢。”
“你看我们无线电八厂怎么样？我们是天津市属企业，也是生产电视机的。”
叶满枝问：“沈主任，你们能出多少外汇啊？”
“老秦说，每家出资100万，那我们市里也能出资100万美元。”
叶满枝了然，看来是秦长征帮忙联系的人选。
“沈主任，生产线到埠以后要先放到我们曙光厂进行仿制，可能要两三年时间才能将全新的生产线交给你们。”
“老秦跟我说过了，”沈主任爽朗笑道，“由市里出资，让我们白得两条生产线，我有嘛不乐意的！反正你们尽快仿制吧，大伙都等着用呢！”
放下电话，叶满枝坐在椅子里久久回不过神来。
320万美元，这就凑齐了？
咋跟做梦似的？
她将消息告知其他人，苗素芬总结道：“还得是众人拾柴火焰高呀！团结就是力量！那什么，咱们曙光厂不能辜负了广州和天津同志对咱的信任，只要设备进厂，咱就立马准备仿制！”
说什么也得把这两条生产线研究透了！
叶满枝当天就将320万美元凑齐的消息汇报给了夏竹筠。
三家企业的设备款都是由各自省市出资的，三个省市的相关部门肯定要坐下来谈谈细节。
只要资金到位，曙光厂就可以准备接收皮姆公司的设备了！
这天从电视机车间出来，叶满枝迎面碰上了妇女主任桂秋菊。
“桂主任，什么事这么着急？”
“大喜事呗，”桂秋菊拉着她说，“叶主任，你不在家的这段时间，市妇联让各单位推荐执行委员候选人了！”
叶满枝诧异道：“市妇联恢复工作了？”
这几年，工青妇的工作全归革委会的群众工作小组负责。
叶满枝上一次听说市妇联组织活动，还是在66年呢。
“恢复了！”桂秋菊笑道，“这次每个单位要推荐五名女同志，咱们厂推荐了苗主任、工会的曲主席、车间的陈晓慧，还有你和我。”
“那结果怎么样？咱们厂有所收获吧？”
“呵呵，你和苗主任经过组织考察后已经被提名了。这周五要在友谊宫举办市第十一届妇女代表大会，到时候会在会上选举出这一届的执行委员会委员。叶主任，你这周五有空去市里参加大会吧？”
“有，我一定准时出席！”
即使没空也得挤出时间啊，如果能成功当选市妇联执委，那她得多光荣啊！