200 第 200 章
第200章
从第一百货到第八百货商店, 都归滨江市百货公司管理。
而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
“叶厂长, 只有这一件事？”
“对呀，这一件事对我们来说就是千难万难了。”
刘科长讲话很和气, 慢声细语道：“叶厂长, 这么点事, 你给我打个电话就行了, 不必大动干戈组织饭局。”
叶满枝面上带笑，暗自腹诽道, 要是没有青梅从中牵线, 你知道我是哪个呀！
“局里每个季度都有对基层营业员的培训, ”刘科长说, “你们把门市部营业员的名字报上来，到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。”
叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇, 能把我们安排去电器柜台吗？”
“可以, 营业员培训都是根据专营业务进行分配的。”刘科长看了眼手表说, “具体细节咱们回头电话联系吧, 我先回局里开会了。”
叶满枝没再挽留, 与林青梅一起将对方送出了饭店。
等人走远后, 她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会, 要不然我还真找不到能说得上话的人。”
林青梅在她腰上拧了一把, “这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。”
“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
“我明年毕业可能会留校当老师, ”林青梅起开汽水盖子，递给她一瓶，“我要是不回文化局工作, 这些机关单位的关系渐渐也就淡了。”
叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”
“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。”
叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。
她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。
林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。
“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”
林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。”
“那倒是。”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。”
吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。
而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。
“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。”
“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”
她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。
“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。”
叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。
饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。
*
在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。
他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。
不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本地企业怎么跟人家竞争？
副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。
曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。
叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。
凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。
武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。”
一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。
叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。”
“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”
叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。”
人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。
将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。
“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”
陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。而且这上面也没说工资待遇什么的。”
“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”
售货员是这年月里顶顶好的职业。
往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。
谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。
陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。
供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。
后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。
陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。
她是第七个！
紧接着第八人也排在了她身后。
武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。
六女二男，形象都处于合格线以上。
他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。
将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。
从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。
叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”
她也没想到俩小时就能将事情搞定。
“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。”
“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。”
“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。”
八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。
八选二，那竞争也太激烈了。
折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。
不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。
去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！
但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。
无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。
以防有人觉得条件太苛刻，不想当售货员了，叶满枝给大家留了一个台阶。
她语气真诚道：“有的商店距离家属院比较远，要是有哪位同志觉得地点太远，不方便照顾家里，就跟厂里直说，人事科可以选择其他人替补。”
能在看到公告的第一时间，跑来人事科报名的人，其实都很有判断力和行动力。
所以，等了两分钟，会议室里并没人举手退出。
叶满枝高兴地给大家鼓鼓掌，笑着说：“那就让供销科的程科长，为大家介绍一下推销过程中的注意事项。”
程良才也没当过售货员，他哪知道什么注意事项。
只能凭最近积攒的销售经验说：“咱们曙光牌，与其他牌子的电风扇相比，有三个比较明显的优点。第一是价格便宜，对于那些预算不高的顾客，咱们曙光牌是首选；第二是操作简单，没有那么多花里胡哨的功能，插上电就能用，不用调节风速、定时什么的，老人小孩都能操作。”
即将上岗的售货员们：“……”
把功能少，说成操作简单，难怪人家能当供销科长呢！
“第三就是咱们是军转民企业，技术水平高，产品质量过硬，承诺使用三十年，终身质保。只要不是人为破坏的，所有故障都可以免费维修。这是那些外地牌子无法保证的。大家可以围绕这三点做做文章。”
……
经过供销科的简单培训，八名售货员很快便被分去各大百货商店，正式上岗了。
陈霞去了第七百货商店，最初分配工作的时候，她被分到了体育用品柜台。
听到这个分配结果，她整个人都懵了。
不是说好了卖电风扇吗？被分去体育用品柜台，她还怎么推销产品？
她硬着头皮，鼓起这辈子最大的勇气，与人事科长讲了半天的好话，才如愿与一位男同志调了岗，有惊无险地转去了电器柜台。
曙光厂的领导班子，都在关注这次“打入敌人内部”的效果。
最初的几天，风平浪静，一切如常。
叶满枝还以为自己去广交会之前听不到好消息了。
但是，打入敌人内部的第四天早上，供销科接到了第一百货商店的补货电话。
对方在电话里下单，再采购15台直吹扇和10台摇头扇！
次日下午，第三和第七百货商店也要求补货20台直吹扇和10台摇头扇。
三家商店总计补货55台！
雷万元拍着桌子笑道：“好好好！这还只是三家商店的成绩，再过几天，估计另外五家商店也要补货了！幸好这些天一直没停工，赶紧联系车队，咱这就给商店送货！”
黄河吐槽：“只有一辆车，叫什么车队，通知司机送货就完了。”
“我就乐意叫车队！”雷万元牛哄哄地说，“等咱们在广交会上大卖特卖，我要买十辆卡车！叶厂长，康健，你俩这次去广州，可得加把劲儿啊！乡亲们都在家等着好消息呢！”
叶满枝和康健的肩上压力倍增，但面上都自信满满地拍着胸脯保证完成任务。
*
小叶厂长参加完外事纪律培训以后，要去广州出差。
而吴大博士比她晚出发三天，也要出差，目的地是上海。
爹妈同时离开，这可把吴玉琢气坏了。
一家三口，走了俩，她咋办呀？
小吴队长先跑去找最好说话的叶厂长。
“妈妈，你去广州出差能带着我不？”
“宝宝，妈妈是跟着领导和同事一起走的，带不了你呀！”叶满枝把闺女搂在怀里亲亲脸蛋，“你跟太爷太奶住在一起，顶多半个月爸爸就回来了。”
广交会要举办一个月，她一走就是四十天。
而吴峥嵘是去上海那边协助完成什么攻坚项目的，这种工作一般都归期不定。
但吴博士对项目难度心中有数，很肯定地承诺半个月就能回来。
反正他说半个月，叶满枝就无脑信了。
“去了老宅那边，你能看电视，还不用上幼儿园，多好呀！”
孩子一旦被送去吴家老宅，上幼儿园的可能性非常低，所以叶满枝干脆地拍板不用她上幼儿园了。
随便跟吴爷爷学点什么都行。
吴玉琢瘪着嘴不高兴，“我还想去广州看看良宇哥哥和良宸呢！”
“你可以写信给他俩，我帮你捎带过去，”叶满枝提醒她，“你刚当上小队长，还得好好表现呢，你可别忘了，上次去广州好几个月，儿童团团长就不让你当会计了！”
去广州的时间太长了，确实容易丢掉工作。
吴玉琢独自琢磨了一会儿，又跑去书房，趴在写字台上商量：“爸爸，我能跟你一起去上海不？”
她爸爸只去上海半个月，她跟着一起去，应该丢不了工作。
吴峥嵘没说能不能带着她，头也不抬地问：“我跟妈妈都不在家，你也不在家，那梨花和葵花的吃饭问题怎么解决？”
“可以送它们去我太奶奶那里，或者交给芳芳姨。”
“人家都有事情要忙，哪有时间天天给猫狗喂食？”吴峥嵘觑着她问，“家里还养着一窝鸡，你走了以后，那几只鸡怎么办？”
“就让我太爷太奶喂呀！”
“他俩没养过鸡，你就别指望他们了。”吴峥嵘最后总结道，“你是咱家家禽养殖业的中流砥柱，大花它们还需要你呢。”
“我我我……”
小吴队长的眼圈越来越红，最终成功被她爸气哭了！
*
叶满枝跟着省外贸局的队伍出发那天，吴玉琢小同志还在单方面跟她爸冷战。
同样是出差不能带孩子，叶满枝得到的是闺女的依依惜别，而吴博士只能得到横眉冷对待遇。
小叶厂长认为，这就是两人工作方法的区别。
她这个厂党委副书记，在说话办事上还是很有水平的。
嘻嘻。
时隔一年再次来到广州，叶满枝有点恍如隔世的感觉。
横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。
她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。
康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。
他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。
所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。
一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。
这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。
去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。
就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。
这样的中间商什么生意都做。
所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。
其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。
伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”
“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。”
她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。
“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”
伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”
“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”
闻言，苏联老大哥开怀大笑。
“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”
“好的，叶，我会帮你留意的。”
叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。
但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。
不用多，有一份订单就算她没白费功夫。
这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。
叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。
她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。
广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。
尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。
叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。
每天都说，“怎么还不开单啊？”
其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……
只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”
叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”
康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”
“真的啊？”
叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！
在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”
叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”
“会不会被其他厂家骂啊？”
他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”
康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……