198 第 198 章
第198章
叶满枝的突发奇想, 让雷万元狠狠动心了。
833厂建厂的时候，安阳县还是一片大荒地，城市供电根本就供不到安阳县。
因此, 为了满足上万人的生产和生活用电需求，厂里自己安装的汽轮发电机系统规模非常大, 造价高达上百万。
哪怕城市供电三天两头断电, 也不会影响厂里的日常生产。
这几年供电条件有所改善, 再加上833厂将人带走一大半, 其实厂里已经用不上那么大的发电机组了。
跟汽车厂换一换不是不行。
就是吧……
雷万元说了句心里话：“这事听起来有点像败家子所为。”
叶满枝：“……”
确实有点像家道中落，变卖家产的。
两人站在卡车旁边相顾无言。
叶满枝整理了一下心情说：“咱们现在主要是发展业务, 要是能跟汽车厂换一换发电机, 没准儿能有几十万的差价。如果真能谈下来, 咱就跟汽车厂要十辆车搞个车队, 剩余的部分变现。”
“这是咱们一厢情愿的想法，”雷万元来回踱着步子, “人家有那几十万, 再买一套发电机组也够了吧？”
叶满枝提醒他：“厂长, 你别忘了, 发电机组是国家统配物资, 那不是说买就能买到的, 否则这么大的汽车厂, 卖出去一辆车就能回款一万多块, 他们能没钱买发电机吗？”
国家统配物资有61种。
包括钢材、汽油在内的原材料、燃料24种。
机电产品37种，成套发电机组就是其中之一。
这几年城里新建了不少工厂, 像汽车厂、食品厂这样扩大了规模的也不在少数，并不是所有企业都能及时更换发电机组的。
雷万元知道她说的有道理，想想曾经的833厂车队, 他也挺动心。
可是，他刚当上厂长就变卖厂里的发电机。
而且人家都是往大了换，他们却换成了小的，这不是明摆着告诉外人曙光厂不行了嘛！
理智上，他知道这样做是有利于曙光厂发展的，但自己心里那一关还是不太好过。
“你再让我想想。”
接下来的讲解，雷万元听得心不在焉，询问了5吨载重卡车的价格以后，便带着人返回了厂里。
他自己消化了两天，又将其他厂长喊来商量交换发电机的可行性。
康健说：“发电机光是外壳就有几千斤，拆装步骤非常繁琐。咱们这个发电机组用了有些年头了，要是继续使用，没啥大问题，但是拆开再重新组装的话，有的零件肯定要更换新的，估计汽车厂的情况也差不多。”
田春山也提到了国家统配物资的问题。
“咱们现在用不上那么大功率的发电机，不代表以后也用不到，要是以后厂子扩大了规模，又需要大型发电机组了怎么办？到时候不但要多花钱，还得排队等着国家计委审批发电机组。”
大家说得比较委婉，大体意思都是反对交换发电机。
日子尚且过得下去，还没走到必须变卖家产那一步呢！
再者，两厂的发电机都是旧的，折旧费怎么算？差价以什么标准计算？
算多了算少了，都会有人不满意。
搞不好还要被工人骂成败家子。
雷万元综合了几人的意见后，建议道：“那就再等等，先去广交会上看看行情，如果能拿到出口订单，咱就一点点攒钱买车买设备。”
反之，就该考虑跟外厂交换发电机了。
也算是给厂里留下了一个退路。
叶满枝问：“那最近还买不买卡车了？”
“……”
万一以后要交换发电机，那现在买车不就亏了嘛。
两辆车是零售价，十辆车有批发价，单价相差8%呢，买十辆车能差出一辆车来。
雷万元纠结了一阵，咬牙道：“那就再等一个多月，这段时间先跟其他单位租车用，广交会结束，看看订单情况再说。”
田春山是生产副厂长，提醒道：“如果真的接到了出口订单，那现有的原材料库存肯定不够。省物资局要在这周召开‘统配物资订购会’，咱们得赶紧组织人手，做好下半年的用料计划。”
*
物资订货，对于所有企业来说，都是重中之重，甚至比生产销售更为重要。
计划经济体制下，所有重要生产资料都是由国家统一分配的。
国家计委每年召开两次订货会，一次全年订货，一次预拨订货。
开完全国订货会以后，就该轮到各省市组织企业订货了。
叶满枝在食品厂工作的时候，并没资格参加省里的订货会。
在订货会上预定的都是“国家统配物资”和“部管统配物资”。
而食品厂的原料大多是农副产品，包装用的马口铁和玻璃瓶，都能由滨江市物资局直接拨付。
所以，她还是第一次参加全省统配物资订货会。
省级订货会的会议规格很高，从会议地点就能看出一二了。
普通会议通常是在各单位的会议室，或找个机关招待所进行。
但人家“全省统配物资订货会”，是在友谊宫召开的！
作为全市唯一一家外事宾馆，友谊宫一直是全市最高档的宾馆。
哪怕因为中苏关系破裂，“中苏友谊宫”变成了“友谊宫”，人家的地位依旧超然。
曙光厂这次来了五人参加订货会，除了三名厂长，供销科和生产计划科的科长也来了。
他们要订购的物资包括钢材、生铁、煤炭、铜、铅、铜线、铝线、车床、钻床、铸造设备，反正零零总总有二三十种。
但是，由于曙光厂还没正式接到生产任务，他们的订货数量都是估算的，省里未必能按照他们的要求拨付物资。
所以，几人还得见机行事，随时调整己方的订货单。
大会为期三天，曙光厂一行人从郊区进城，走进会场时，大部分企业的厂长经理都已经到场了。
会场上方挂着“1966年第二季度全省统配物资订货会”的红色横幅。
依照惯例，会议开始后要由领导讲话，传达一下全国物资局长会议的精神啦，强调一下工业学大庆啦，各企业从上到下要提高思想政治觉悟啦。
这都是老生常谈，要是让下面这些厂长经理上台去讲，可能比省物资局长讲得还好呢！
不过，台上的物资局长很快就讲了一件新鲜事。
“在全国物资战线学大庆的会议上，要求各级物资部门建立服务队，把服务工作做到生产建设单位中去。根据会议精神，我省的各专业公司也成立了服务队，很快就会进驻各大企业，上门送单、上门结算，深入供销部门、技术部门、车间仓库，调查研究、反映情况，为生产建设服务，真正做到管供、管用、管节约……”
闻言，台下的一众企业领导立即嗡嗡议论起来了。
台上的领导喊了两次“安静”，都没能让会场里安静下来。
田春山悄声问：“物资局这是啥意思？”
又是调查研究，又是反映情况，还要求节约，是不是要缩减各单位的物资供应啊？
雷万元抱臂说：“还能有啥意思，服务队就是为生产建设服务的。想那么多干啥？”
会场里的议论声太大，物资局长提高音量说：“大家注意会议纪律，哪个单位的同志有疑问可以站起来发言，大家一起讨论讨论。”
话落，会场里安静了不少。
但是没人当出头鸟主动提问。
这个服务队听起来像是给企业服务的，但是很多企业习惯在仓库里预留一部分物资以防万一，要是被服务队摸清了厂里的库存情况，那下次订货的时候，八成要削减一部分了。
会场里出现了十几秒的真空，台上台下都没人发言。
见状，物资局长轻咳一声，准备继续刚才的讲话时，又瞥见会场中间有人举了手。
他点点头说：“第四排有一位女同志举手了，这位同志有什么想问的？”
叶满枝在几百双眼睛的盯视下站起身，接过工作人员递来的大喇叭。
当着这么多人的面，她先唱了一个高调。
“省计委和物资局能组建服务队，深入企业为我们解决实际困难，真的是及时雨……”
其他企业的领导：“……”
还以为有人能反映群众的呼声了，结果来了一个拍马屁的。
台上省计委和物资局的几位领导都笑着点了点头。
就是嘛，省里搞服务队的初衷就是帮企业解决困难。
没想到这些企业领导的反应竟然这么激烈。
叶满枝继续夸夸：“我刚才听孙局长提到，服务队将为企业上门送单，上门结算，这样确实能为企业节省很多时间。如果真的能落实，那服务队可以说是物资部门与我们企业供需之间联系的纽带了！”
孙局长觉得这位女同志讲得挺好，但是夸几句就可以了，没必要占用太多时间，他正想让对方坐下时，又听叶满枝说：“不过，我还有一个小小的疑问。”
“哦，还有疑问，那请讲吧，大家一起探讨探讨。”
叶满枝问：“省内各专业公司组建服务队，是不是金属材料公司一个服务队，木材公司一个服务队，机电设备公司再搞一个服务队？”
孙局长肯定道：“对，每个专业公司都有专业服务队。”
叶满枝笑着说：“其实我们厂一直被一个问题困扰着，我相信在座的大多数企业代表都遇到过类似的状况。我们每次提运物资的时候，都要去各专业公司的供应站提货。比如提运钢铁就去金属材料公司的供应站，提运木材就去木材公司的供应站，像我们这样物资需求量大的企业，为了凑齐物资，要开着卡车在全市到处跑，不跑个六七天，凑不全所有物资。”
这样到处跑，不但浪费时间，还很浪费钱。
曙光厂借不到卡车的时候，就租用物资局运输队的卡车。
每吨每公里1毛8。
5吨载重汽车装满的话，一车物资就是每公里9毛钱。
而且空车返回时也要收钱。
这样在市里到处拉货，一个礼拜下来，能跑上百公里，一百块钱轻轻松松就没了。
叶满枝的话引来现场不少人的附和声。
尽管厂里都有卡车，可是到处拉货，的确耗时间又耗油钱。
叶满枝接着说：“就拿我们滨江市来说，各专业公司的供应站很分散，分布在各区，大家得绕着城市到处跑。咱们物资局能不能考虑一下在各区设立综合性供应站？让大家去一个最近的供应站就能将所有原料一起拉回来？”
孙局长认可这个提议，但是短时间内还无法实现。
省物资局下属八个专业公司，都是垂直管理的，各管一摊子业务。
要想让这八个公司合作，着实得费一番功夫。
孙局长没说行也没说不行，模棱两可道：“这个提议挺好，我记下了。”
只说记下了，没说能办，那八成就是不好办了。
叶满枝并没坐下，转而问：“孙局长，成立综合性供应站可能需要一些时间磨合，没有也不要紧。不过，既然服务队能够提供上门送单和上门结算的服务，那能不能再给我们提供一个上门送货的服务啊？”
孙局长：“……”
你想的咋那么美呢？
货送到供应站还不够，非得给你送到家门口？
叶满枝说：“我们厂的钢材需求量很大，有的时候从钢厂运往供应站的一整车钢材，都是供给我们厂的。但是钢厂将物资运往供应站，由供应站接手以后，再通知我们去取货，无端就增加了一次装货卸货的工作量，也增加了运输成本。要是能从钢厂直接运来我们厂里，再来一位服务队的同志负责送单、跟单，那咱们供需双方不是都方便嘛！”
她这个提议得到了更多人的附和。
“对，这个提议挺好的，如果整车物资都是一个单位的，那完全没有必要送去供应站，直接让供需双方见面就行了嘛！”
上一个提议没答应，要是这个也被否了，未免显得这个刚成立的“服务队”没什么诚意。
连这点事都不能办，那服务队还能办什么啊？
孙局长也清楚这一点，所以他这次没拒绝，颔首说：“如果供需双方在同一个地区，且运送的物资只供给一个单位，那可以考虑在服务队员的牵线下，让双方完成交易。具体细节咱们会后再讨论一下。”
闻言，叶满枝带头鼓掌，心满意足地坐下了。
雷万元一边拍手，一边低声称赞：“这个办法好，钢材和生铁最难运输，又重又远。咱现在没有车队，要是能让钢厂将物资送到咱家门口，那真能节省不少租车的费用！”
*
会议为期三天，明天才是正经的订货会。
因着有不少企业领导都是从外地来滨江出差的，所以主办方在友谊宫给大家开了客房。
每家企业有一个房间。
曙光厂地处远郊，也跟外地企业同等待遇，得到了一间房。
雷万元把钥匙给了叶满枝，让唯一的女同志留在这里休息。
另外四个男的都住曙光厂家属院，明早可以搭乘厂里的卡车过来。
叶满枝没推却，她还挺想在外事宾馆里住一晚的，何况这房间里真的挤不下四个男的。
会议结束的时候，才下午三点。
叶满枝回客房参观了一圈，人家不愧是严格按照苏联标准修建的外事宾馆。
室内有厕所和淋浴，还有电话机和收音机。
她拿起听筒拨给吴峥嵘，第一通电话没人接，第二通是他的通信员接的。
叶满枝压抑着激动心情，留言让吴所给她回个电话。
一刻钟后接到吴峥嵘电话的时候，她兴奋地说：“吴峥嵘，我住进友谊宫啦！你一会儿接有言放学，赶紧一起过来，咱今晚在这里洗澡！”
吴峥嵘好笑道：“都住进友谊宫了，你怎么只惦记洗澡？”
“哎呀，人家这淋浴蓬头哗哗的，比咱家那个大多啦！我感觉应该特别好用！”叶满枝催促道，“你快带有言一起过来，机会难得，让孩子见见世面！”
友谊宫的准入门槛太高了。
她上次来这里，还是十年前，当时跟吴峥嵘一起来友谊宫参加时装晚会，第一次见到了吴家的长辈。
工作十年，她才有了一次机会住进友谊宫。
下次还不知要等到什么时候呢！
她带着参会证，跑去宾馆门口，将这父女俩接了进来。
他俩提前回家拿了换洗衣物和照相机，土包子吴玉琢进入一楼大厅，就强烈要求跟门口的迎客松壁画合影一张。
“等我爸爸把照片洗出来，让我太爷太奶看看。”
“你太爷太奶已经来过了。”叶满枝牵着她上楼。
“那就给我姥姥姥爷、车车哥、球球哥看看。”吴玉琢回身牵她爸的手，“爸爸，咱们在哪吃晚饭啊？”
吴峥嵘无情戳穿她，“我让你在家垫一口，你嚷嚷着不饿，不就是想出来吃饭吗？”
小吴队长嘴硬道：“我那会儿就是不饿！”
将换洗衣服放回客房，一家三口打听着去了二楼的餐厅。
叶满枝已经做好了心理准备，如果在这吃饭还得要外汇券啥的，他们就去外面找个国营饭店解决晚饭。
但是，看了她的参会证以后，服务员小姑娘说，只需要交钱即可，连粮票都不用交。
毕竟是外事宾馆，偶尔还要接待波兰冰球队、朝鲜考察团啥的，外宾可交不出粮票。
在外吃饭还要注意影响，即便可以随便点菜，夫妻俩仍然很克制地只点了两道菜。
然后将主食换成了面包，还点了两份小蛋糕。
把菜单交给好奇的小朋友，叶满枝得意又小声地跟两人说：“这里挺气派吧？”
吴峥嵘捧场道：“跟着小叶厂长沾光了。”
小吴队长情绪拉满，双手捧着下巴惊叹：“这里比广州的宾馆还好看！墙上挂着好多画，吊灯亮晶晶的，还带着吊扇！”
她只在广州住过宾馆。
参照物略少，但她觉得广州的宾馆已经很好啦！
叶满枝闻言望向天花板，果然看到好多吊灯上面居然是带着吊扇的。
她回想着自己房间里的布置，不确定地问：“咱们的房间里有电风扇吗？”
两位吴姓同志的记性都出奇的好，异口同声道：“没有。”
服务员将他们点的两道菜送上来，叶满枝舀了一勺焖罐牛肉给肚子咕咕叫的小崽，而后偏头问男人：“你觉得把我们厂的电风扇卖给友谊宫咋样？”
“……”吴峥嵘回想了一下在联谊会上见到的电风扇，肯定道，“能卖进来当然好，这里是全省最大的外事接待单位，省市两级甚至全国性的会议，经常在这里召开。每天有不少外地的同志入住，如果能将电风扇卖给友谊宫，那广告效果肯定很不错。”
叶满枝兴致盎然道：“对呀，不但外地同志能见到我们的电风扇，以后出门推销的时候，还可以说，‘滨江友谊宫用的就是我们的电风扇’，那多有档次啊！”
吴峥嵘有时会很佩服叶来芽的工作热情，看得出她是真的热爱这份工作。
“先吃饭吧，”他将牛肉推过去，“吃饱了争取早日将电风扇卖进友谊宫。”
吃饱喝足的三人在友谊宫里四处参观，然后回房间试用了那个蓬头很大的花洒。
大蓬头的效果果然比家里的好。
吴峥嵘在两位女士的鼓舞下，决定回去将自家的淋浴蓬头改进一下。
*
叶满枝心里惦记着将电风扇卖进友谊宫，次日在会场见到供销科长程良才的时候，她先询问了最近电风扇在机关单位和各大招待所的销售情况。
“市工会采购了22台摇头台扇，滨江汽轮机厂的招待所有意向采购，但是还没正式敲定。”程良才说，“几家招待所的态度都比较含糊，估计还得磨一磨。”
叶满枝问：“咱们最近在友谊宫开会，能不能跟友谊宫的同志联系联系？将咱们的电风扇卖进来？有了友谊宫帮咱们背书，再去其他单位推销的时候，也能更轻松一些。”
程良才摇摇头说：“昨天会议结束以后，我特意在友谊宫里参观了一下，他们这里餐厅和会议室都安装了吊扇，只有客房里没安装吊扇。所以我昨天找了友谊宫的采购，想把咱们的电风扇推销过去。”
“不过，咱们曙光牌是新牌子，而且没有定时和调节风速的功能，在功能上不如其他牌子的电风扇丰富。友谊宫这样的外事宾馆，什么设备都要选购最好的，当时就摇头拒绝了。”
电风扇的项目上马仓促，又着急参加广交会，技术组只开发了基本功能。
对比市面上的其他电风扇，比如三百六十度摇头扇啥的，功能确实略显单薄。
听了两人的对话，雷万元遗憾道：“要是能将电风扇卖进友谊宫，让全国各地的同志都有机会见到曙光牌，那广告效果肯定不一般。不过，咱也得从自身找找原因，回去以后让技术小组尽快改进一下功能，最起码要跟市场上的平均水平看齐。”
叶满枝靠在椅子里嘟哝：“一时半刻拿不出新产品，人家要是实在不想采购咱们的电风扇，索性就送给他们几台好了。白送的总不会不要吧？”
“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”
“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”